Sa promesse : identifier des c?urs a prendre pres de chez soi.
Mis a part sa paire de blue-jeans sombres et ses plusieurs anglicismes, Didier Rappaport ne coche guere les cases du bon startupeur. “Ce sont les ‘‘people’ qui construisent Happn, moi je ne suis que le chef d’orchestre”, se defend le patron. Avec sa voix grave, le regard percant et ses cheveux gris qui ne semblent “pas petits me concernant, mais petits pour l’entreprise”, le boss sexagenaire de l’application de rencontre a plutot des airs de businessman aguerri. Le genre qui sait garder les pieds sur terre, aussi s’il a reussi a hisser l’appli francaise parmi les grands du secteur, a toutes les cotes des Tinder, Bumble, Once, Meetic et autres. “Je n’aime pas amener succes, je prefere parler de travail”, previent-il d’emblee.
Depuis le lancement en 2014, Happn a pourtant connu une ascension fulgurante : 1 million d’utilisateurs la premiere annee, 10 la troisieme et 77 millions aujourd’hui. Les celibataires ont eu ma chance de foudre. Mes investisseurs aussi : la start-up a deja leve 35 millions d’euros. “Leur croissance reste assez unique”, souligne Guillaume Durao, associe chez Idinvest, le fonds qui a participe a un deuxieme levee de fonds. Une prochaine tournee reste d’ailleurs prevue dans quelques mois. “Mais la solidite d’une entreprise ne se mesure pas a ses levees de fonds, tient a rappeler Didier Rappaport, ce qui importe c’est notre rentabilite et je vous le dis, nous sommes rentables”. Sans donner de details, le patron indique un chiffre d’affaires de “plusieurs dizaines de millions d’euros”.
Au quatrieme etage de la Maison Mozart, dans ses lumineux bureaux en beaucoup c?ur du Sentier parisien, les signes d’une reussite ne trompent gui?re : passee en l’espace de six ans de 5 a 100 salaries, la petit pousse vient d’investir votre autre etage. Cette belle histoire, a commence en 2013, avec une rencontre. Manque amoureuse mais de business. Anthony et Fabien Cohen, deux freres entrepreneurs, avaient cree un reseau social original, Whoozer, base via la geolocalisation. Leur promesse : savoir tout ce qui se passe a proximite et voir ou se trouvent les amis copains.
Nombre d’utilisateurs gratuits ou payants dans le monde.
Gratuite, l’appli peinait toutefois a tomber sur le modele economique. C’est alors que des freres Cohen paraissent alles frapper a la a de Didier Rappaport. Le businessman avait deja une autre success story francaise accrochee a sa boutonniere, la plateforme de streaming Dailymotion. A force d’insistance, Anthony et Fabien seront parvenus a l’embarquer. Mais le senior une tech a pose une condition : qu’ils changent totalement de projet. L’ensemble de des ont aussi planche sur une nouvelle application. Son credo ? “Rencontrez qui vous croisez”. Autrement dit, contrairement a Meetic ou meme a Tinder, la plateforme place l’hyper-geolocalisation au c?ur de une promesse. Autre decision prise des le commencement : si ca marche, l’appli pourrait etre lancee simultanement dans plusieurs pays.
Concretement, Happn propose a toutes les utilisateurs des profils qu’ils ont croises lors une journee dans un rayon de 250 metres et qui leur correspondent – une fois declarees ses preferences (age, sexe, passions), a l’inscription. Capital en a fait l’experience : nez a nez avec 1 fringant jeune homme au metro parisien, malheureusement trop occupe a scroller dans le smartphone, nous avons eu la surprise de le recroiser quelques minutes plus tard concernant l’application. Dans sa version gratuite, l’appli permet d’envoyer 1 c?ur lorsqu’un profil apparait dans sa “timeline”. Et s’il a fera de meme, votre gratifiant “It’s a crush !” apparaitra a l’ecran. Il appartient aussi aux protagonistes d’ecrire la suite de l’histoire…
Pour beneficier de fonctionnalites supplementaires, il faudra s’abonner ou payer des packs qui peuvent permettre de maximiser ses chances de rencontrer l’ame s?ur. Pour deux euros par mois, on peut voir qui vous a “like”, cacher le profil a Quelques moments (Afin de ne pas croiser un collegue de travail Prenons un exemple), ou bien gagner dix “hellos” via semaine Afin de signifier sa flamme a autant de ‘‘happner’’. Mes abonnements, proposes pour 1, trois ou six mois sans engagement varient entre 6,66 et 22,99 euros mensuels et evoluent au gre des offres promotionnelles, de l’age, et aussi des tests effectues. En effet, “les equipes cherchent chaque jour des meilleures techniques pour monetiser des utilisateurs sur la duree”, explique Guillaume Durao, une success story francaise accrochee a sa boutonniere, la plateforme de streaming Dailymotion.
A force d’insistance, Anthony et Fabien sont parvenus a l’embarquer. Mais le senior une tech a pose une condition : qu’ils changent completement de projet. L’ensemble de des ont aussi planche sur une nouvelle application. Son credo ? “Rencontrez qui vous croisez.” Autrement devoile, contrairement a Meetic ou meme a Tinder, la plateforme place l’hyper-geolocalisation au c?ur de une promesse. Autre decision prise des le debut : si ca marche, l’appli pourrait etre lancee simultanement au sein d’ plusieurs pays.
Payer plusieurs euros Afin de 1 flirt ? Ce modele “freemium” semble fonctionner. En France, Happn arrive en septieme position dans le classement des services numeriques payant, Netflix et Deezer occupant des deux premieres places. En Argentine, l’appli se classe meme en troisieme position. Bien sur, bien depend du profil cible : un(e) petit etudiant(e) ne va i?tre pas forcement pret(e) a payer pour un simple rendez-vous. Pour votre homme ou une copine plus matures, c’est une autre histoire. D’ailleurs l’application ne plait jamais qu’aux jeunes : 20% des inscrits ont environ 40 annees.
Ainsi, i propos des 77 millions de comptes enregistres, entre 3% et 14%, suivant les periodes, acceptent de payer. “L’abonnement permet d’effectuer des projections a deux, trois, six mois… C’est un gage de rentabilite”, analyse Thomas Labeyrie, specialiste marketing mobile chez Digital Passengers. Tinder, Meetic ou Bumble… la plupart des applis de rencontre misent concernant l’abonnement. En 2018, les recettes du top 10 des e-boutiques de rencontre ont atteint pres de 1,3 milliard de dollars.
A contrario, Happn songe a se passer une publicite, qui ne represente que 2% de son chiffre d’affaires, via la regie Google Ad Manager. Si ces encarts rapportent si peu, c’est parce que l’application refuse de jouir des donnees des utilisateurs, ainsi, notamment d’la geolocalisation, a des fins marketing. “C’est un enjeu essentiel concernant gagner la confiance des utilisateurs”, assure Mathilde Ferriol, qui s’est occupee de votre theme chez Happn avant de rejoindre Vectaury, une societe de ciblage publicitaire. Les donnees, en revanche, permettront a Happn de conquerir davantage d’utilisateurs – dans ce business, la taille critique est essentielle a le succi?s – via nos reseaux sociaux et en particulier Facebook. Ainsi que relancer les membres peu actifs. “Ils savent tres beaucoup allouer leurs ressources au bon endroit”, resume http://www.besthookupwebsites.org/fr/seniorpeoplemeet-review/ Jeremy Uzan, associe chez Alven Capital, le premier investisseur de Happn.